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物联网子公司发展战略

发布者:力固衡器科技   发布时间:2016-9-17 10:41:57

物联网子公司发展战略


             经过半年多的市场推广,物联网产品应用正在蓬勃兴起,但是同时面临着后续进一步起量巨大压力,为了实现物联网战略,我们必须迈开这一道坎。


一是建立强大的直销团队
 
            首先是培植核心的产品销售经理,理解并吃透终端市场对物联网产品真正需求,掌握物联网产品的数据准确性(即防作弊性)、数据及时性、数据服务性、大数据分析应用性、数据隐私保密等特性,并以老带新,保持新业务员常规动态储备1-2人,打造物联网产品直销团队;其次是利用总公司培训平台和微信平台,随时更新迭代开发新产品知识学习并应用上,通过实践操作及理论考试来总结提升自我;再次是去市场一线实践应用,讲述物联网产品优点及应用案例,倾听顾客声音把成功的案例予以总结升华并提炼出案例,把不成功的原因通过业务经理交予团队去分析研究透,帮助后进业务员改善业务操作,争取新的订单及建立自信的基石,促进团队业绩增长;最后是建立与常规设备更具有挑战性和激励性业务政策,包括业务提成及超额利润分成,建立合伙人制度及期权激励政策,使优秀业务经理成为物联网子公司的股东,促进他们与公司共同成长发展。

二是建设畅通的经销商团队


          首先是寻求志同道合的合作伙伴,并签署相关的经销协议,重点明确资源支持和量的责任,并覆盖至地市一级或经济发达、老设备存量大的县一级区域;其次是沟通中小衡器厂或经销商转型,不仅仅经销原来的设备,更重要提升设备销售后升级改造及现场数据服务,提升设备智能化和信息化;再次是设计好经销商促销政策,通过量积返利、运费折扣、广告投放、免费培训、核心配件质保期间免费维修、易损件免费赠送、检衡车支持、软件开发协同支持、产品定制、服务人员支持、资金支持(在一定信用额度内)等多种方法。引导经销商使用物联网产品,建立经销商使用物联网赢利模式和良性的持续改善并不断扩大市场份额竞争模式;最后是建立与经销商良性互动的信息反馈模式,鼓励并要求经销商多与物联网产品迭代开发的过程及市场需求不断发现转换为产品或商业模式创新,关注经销商与制造厂商市场冲突及成长过程中协同处理不断新生问题预防机制,实现物联网产品真正为终端市场带来增值的战略意义。

三是建成与总部的互动的资源共享体系


         首先是通过新产品立项反馈、新产品投放市场信息反馈、月度的总结报告、微信平台信息及每季度物联网研讨会等渠道把终端市场信息源源不断反馈总部的研发中心,把产品开发需求及质量要求明确告诉研发人员进行产品的迭代开发,满足市场要求,培育客户作为一生伴侣,培育客户从粉丝到铁丝;其次是利用总部物联网战略五大中心(数据中心、研发中心、资源中心、智能制造中心及服务中心)资源为子公司服务,取信于终端市场,领先于竞争对手,明明白白把柯力实实在在物联网战略落地措施展示于终端客户面前;再次是利用总部的各类的新产品如专门为质监部门W1505体系、带有视频图像W1601体系、地上衡物联网产品、全自动无人值守体系、10.2英寸大屏物联网仪表、带有wifi物联网产品、工业物联网应用于细分市场,如物流、畜牧业、粮食、建材等行业专用特性产品不断推广至市场一线;最后是共享各个兄弟子公司成功案例,利用总部的样本、视频、认证、培训手册、《柯力人》、杂志、大数据分析平台、物联网产品中新闻发布、维保信息反馈平台不断应用终端市场一线既为子公司节约资源,又促进子公司物联网产品市场推广,建成母子公司资源共享的良好发展体系。

四是建筑物联网子公司合作伙伴更为广阔发展大厦


        首先是通过物联网战略产品和柯力战略合作伙伴关系,重新提升合作伙伴崭新的产品层次,包括产品差异化,产品系列化,产品智能化、信息化、产品的服务化逐步实现子公司产品线与总部产品线资源共享。将总部研发、资本运营等获得新产品线应用于子公司市场渠道中,实现母子公司协同发展。其次是提升子公司管理体系,在业务人员资源管理中提升直销团队招聘、面试、培育、培训、薪酬等管理水准;在财务管理中进一步规范成本核算,加强费用控制,加强税收筹划如争取更多税收优惠,所得税中研发费用加计扣除、软件退税,争取更多政府补贴如两化社会、中国智能制造2025,物联网市场应用奖励,通过合理避税来赢得更多子公司利润。在服务管理上共享总部及兄弟子公司服务资源,进一步优化服务成本及提高服务预防性、及时性、准确性,以更好满足客户需求。再次是塑造子公司新的商业模式,通过差异化成本,打造性价比最佳衡器产品,求量以满足中低端客户及经销商要求,求质以满足中高层客户和物联网客户需求,同时拓宽 产品系列,延长产业链,尤其是从制造业走向服务业及信息软件业,挖掘终端客户潜在需求,建立经营差异化+产品系列化+制造服务化+信息软件化的“四化”新的赢利模式。促进子公司对人力及研发、市场渠道投入来建立良性循环机制;最后是建立母子公司新型战略合作关系。不仅仅在于物联网产品,还在于全面产品体系;不仅仅物联网商业模式,还在于全面资本合作模式;不仅仅短期物联网产品代理或销售,还在于长期稳定持续合作。


今天物联网子公司刚刚走上萌芽生根之路,我们务必保持谦卑的态度为终端客户服务,保持进取的精神打造衡器行业的产业新价值,保持务实的态度来赢得市场的内心,任重道远、孜孜以求,我们正走在物联网事业新的道路上奋勇前行!


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文章来源:广东地磅      广东地磅厂        http://www.gdligu.com

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