跟江浙商人聊天就已经得出结论，长垣人早晚会把起重行业带向绝路。江浙人很会做生意，在全国做起重生意的浙江人也不少，好多江浙商人做的比长垣人还大得多。
    但是现在，江浙商人做起重的越来越少，慢慢的都退出了这个行业，究其原因，起重行业已经没有利润存在了，这个行业没有站在良性发展的基础上，只剩下恶性竞争。精明的江浙人不会去做没有利润没有前景的生意！一家经营了二十年的起重老店，老板就是长垣人，对起重行业的了解比我强百倍。上个月，他搬走了。能让一个二十年的老店搬走，不是我们长垣人多么会做生意，相反恰恰反映了长垣人根本就不会做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因为即使有一百万的销售额，也不过只有区区几万块的利润而已，连房租都不够。而现在，在中国经济萎靡不振的背景下，一般的商铺年销售一百万也是很难的。跟全国各地的商人聊天，一致的口气都在说：河南人都不会做生意，只会一味的竞争价格，而不会竞争产品质量。这就是所谓的恶性竞争。长垣人出来做生意更是这样，你卖的便宜，我比你更便宜，最后价格低的一点利润也没有了，怎么办？这就开始寻找价格便宜，质量差的，不仔细看不出来的。
     然而这样也不是长久之计，时间久了之后大家都弄这样的产品了，价格又会继续往下降，然后又开始偷工减料。。。周而复始的恶性循环。还有人报价直接就是成本价，甚至赔了本钱的价格也会报。等订做的时候会偷工减料保证自己的利益不受损，还需给验收人一些回扣保证不会被退货，大家都说，如果不这样做，根本就一个都做不成。再看南方人做生意，他们比的是产品的质量，比的是对客户的服务，比的是新产品的研发。唯独不比价格便宜。质量好了价格肯定高，但是客户也是接受的。这样就形成行业的良性发展，利润空间也不会受损，越做越大！
    南方人做生意批发最低要保证15个点的利润，零售要保证30个点，这都是商会统一管理的。而长垣人根本没底线，长垣人个个牛逼，我管你什么商会，我就这么干，谁能把我怎么样？只要不赔钱，赚一个点我也干。哪怕赔钱也要把竞争对手打的倒闭，这种心态最终只能是害人害己害同行。价钱降下去容易，涨上来难，就如今背景下恶性竞争仍在继续。长垣人出来做生意遇到新客户的时候都是在说：我们这个最便宜，比某某的便宜，要多还能再便宜，而没有一个人说：我这个质量好，比某某的质量好的多，以后质量还会更好！这样说也许会认为很傻！不比别人便宜人家凭什么要你的货？薄利多销一直是长垣人的一贯作风，可是现在，薄利已经发挥的淋漓尽致了，多销未必会实现！还有最重要的一点，没有商业道德，这是长垣人的通病，所谓商业道德，就是要保证商业的机密性，保证业务员的利益才能保证自己厂家的利益。
   在南方，如果直接带客户去厂里，厂里会非常欢迎并热情接待， 详细介绍产品规格，唯独不谈价格，价格需要客户跟经销商谈才行，如果客户想越过经销商直接跟厂里打交道，那是不可能的。 再看看长垣的起重机厂子巴不得直接跟客户联系呢，而且为了做成生意，把价格定的最低，跟给业务员的价格一样甚至更低。我管你什么业务员利益，谁赚了是谁的，有我没你，有你没我收起。

本文由广东力固陈生发表     文章来源：地磅厂家   衡器厂家    http://www.gdligu.com/